L’Agence Fences a été fondée en 1989 ; elle achève donc son premier « tiers de siècle ». Précurseur en créant les soirées Fences, moment de convivialité, et novatrice en créant Fences Web, Fences continue d’avancer avec plusieurs nouveautés et un nouvel associé en 2022. Nous sommes allés les voir afin d’en savoir plus.
Pouvez-vous nous en dire plus sur votre nouvel associé ?
L’équipe Fences s’est renforcée cette année avec l’arrivée d’un nouvel associé, le marchand argentin Juan Ramos. Cette arrivée apporte une ouverture à l’Agence Fences sur le marché nord et sud-américain particulièrement bienvenue. Il sera aidé de son collaborateur Antoine Charlot, figure connue des terrains de concours jeunes chevaux. Leur double expertise nous sera précieuse tant sur la sélection que sur la commercialisation des jeunes talents et chevaux d’âges. Juan est déjà à pied d’œuvre pour promouvoir Fences à l’occasion de la Longines FEI Jumping World Cup North American League au Mexique. Leur arrivée s’inscrit parfaitement dans nos perspectives de développement !
Alors qu’on semble se diriger vers un allégement des contraintes sanitaires, qu’avez-vous prévu de changer dans votre calendrier de ventes 2022 ?
Nous sentons remonter depuis un an l’envie des gens de se retrouver et de partager leurs émotions... Le confinement, les modifications de notre rapport au travail et au temps expliquent cette tendance. L’explosion de l’offre de chevaux à vendre sur internet change les modes de commercialisation mais on sent clairement la persistance d’un besoin de toucher, de sentir, de comparer et d’échanger les points de vue avant de consentir un achat. C’est pourquoi nous avons décidé de rajouter du « présentiel » à notre calendrier 2022.
Concrètement cela se traduit comment ?
Nous avons inauguré en 2021 le concept d’une vente physique de performers lors du CSI 3*de Deauville. La vente « Deauville Classic Auction » a été un beau succès. Nous la reconduisons donc cette année avec la même formule : 15 performers, 5 foals et 5 embryons présentés du 9 au 13 août et adjugés lors d’un dîner le samedi 13 août !
Pour les performers, nous renforçons cette opération avec une vente à la suite du CSI de Bourg en Bresse du 18 au 22 mai. Une petite quinzaine de performers de 4 ans et plus, actuellement en cours de sélection, seront rassemblés et essayables pendant les 5 jours du concours avant d’être mis en vente sur Fences Web le lundi 23 mai.
Ça c’est pour les performers ! Et pour les plus jeunes ?
Pour les foals et les poulinières, le modèle Fences Web est tout à fait pertinent mais, pour les 3 ans, la présentation et la vente « live » ont de réels avantages et permettent aux acheteurs de mieux évaluer les chevaux avant de se décider ! En conséquence, nous avons décidé de revenir à un modèle « présentiel » pour la vente de sélection des 3 ans qui avait lieu sur Fences Web depuis 4 ans.
Parmi les 1 000 jeunes qui nous seront présentés au printemps lors de nos tournées de sélection à travers toute l’Europe, une petite centaine sera retenue pour la vente Élite et une cinquantaine sera rassemblée à Deauville et mise en vente très vite après la fin des tournées. Cette vente aura lieu les 4 et 5 juillet, en même temps que le concours de jeunes chevaux : présentation le lundi 4 en fin de d’après-midi et vente le mardi 5, lors d’un cocktail dînatoire de 17h à 22h. La vente sera diffusée en live sur internet de façon à permettre la prise d’enchères en direct sur notre site.
Ne craignez-vous pas de concurrencer la vente Élite ?
Zéro risque, cette vente ne s’adresse pas tout à fait à la même clientèle. Il est aussi bon de rappeler que des cracks comme Quartz Rouge ou la championne d’Europe Myrtille Paulois étaient issus, à l’époque, de la « vente de Novembre » à Bois-Le-Roi.
D’autres nouveautés dans le calendrier ?
Nous reconduirons notre tour de France à l’automne sur les concours étalons pour choisir quelques cracks de 2 et 3 ans qui seraient passés entre les mailles du filet au printemps dans le but d’organiser la 2ème édition de la vente Élite de Noël. Difficile d’organiser un évènement convivial à cette époque de jours courts et froids... c’est pourquoi cette vente sera 100% sur Fences Web. Quelques foals seront proposés à l’occasion de la vente Élite à Bois-le- Roi et le plus grand nombre dans les jours et les semaines suivantes sur Fences Web. La vente d’élevage d’embryons et de poulinières aura également lieu « online » en novembre. Il y aura également plusieurs ventes de service, mais qui ne sont à l’heure actuelle encore que des projets.
Comment pressentez-vous l’année 2022 et, en particulier, pensez-vous que la grave crise internationale actuelle aura des répercussions sur vos activités ?
La guerre en cours, dont on ne connaît ni l’étendue ni la durée, risque d’entraîner des conséquences sur l’activité. On ne peut, à ce stade, que souhaiter et espérer qu’elles soient limitées. Avec la prudence qui s’impose, nous restons optimistes quant à nos nouveaux projets et avons hâte de partir bientôt en tournées de sélection, à la recherche des perles rares qui seront les attractions de l’année et les stars de demain !
